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观看精心酿制的啤酒,鲸鱼酒使用文案与消费者建立情感联系。
字号: 时间:2019-07-12 00:50:16
文章摘要:说到夏天,除了冰淇淋,你只能想到啤酒。数据显示,中国的啤酒产量居世界第一,约占全球啤酒总产量的1%,其中精制啤酒的市场份额只有1%左右...

说到夏天,除了冰淇淋,你只能想到啤酒。数据显示,中国的啤酒产量居世界第一,约占全球啤酒总产量的1%,其中精制啤酒的市场份额只有1%左右,但在美国的市场份额高达12.3%,销售额占全球的22%。

仔细看一看行业趋势,与预算啤酒相比,高端啤酒销售增长速度明显加快,2012年以后,14元以上的高端啤酒销售增长率为16%≤25%,百威啤酒、嘉士伯高端啤酒增长速度为20%≤70%。与此同时,我们报告称,当地精制啤酒品牌仍在不断涌现,等等。

我们最近认识的鲸鱼酒也很擅长精制啤酒。在创始人蔡亦嘉看来,当今的年轻人消费和恋爱是一种思维方式,外表是给用户留下深刻印象的第一步,市场上的产品包装很好,但五颜六色的瓶子也没什么不同,缺乏与年轻人的情感联系,鲸鱼酒想成为年轻人喜欢的啤酒品牌。

鲸酒

说到区别,鲸鱼酒从外观开始。它们把原本纤细的瓶子换成更短、更胖的瓶子,帽子上有更方便的戒指设计;除了文案,比如宝女和晋升加薪,该团队还为公司提供定制的文案产品。

添加内容有两个优点,一方面,产品在场合的匹配程度大大提高,根据细分场景添加具体的文案,如四川餐厅、小龙虾餐厅,甚至在KTV上,都可以根据不同的饮酒需求,开发不同的文案内容;另一方面,内容可以迅速抓住用户的注意力,好的内容也可以与消费产品产生情感上的联系,实现更好的动态营销。

据创办人蔡亦嘉介绍,就在父亲节刚刚过去的时候,团队根据父亲节的要求设计了父亲节系列,使用情感文案,比如爸爸,我想和你一起喝一杯,并在两天内卖出了2000瓶。该团队还缩短了版权定制的周期,现在可以在三天内完成,从创意到产品发布。

父亲节系列

啤酒的饮用场景仍以离线餐饮为主,具有一定程度的随机性。因此,除了电子商务渠道外,鲸鱼酒还通过代理商进入了一些离线餐饮、酒吧等渠道。目前,团队也在不同的场景下进行测试和销售。积累数据后,它将传播更受欢迎的离线渠道。

在供应链、鲸鱼酒、啤酒厂等方面,利用OEM,目前的产品有比利时小麦、波特黑啤酒、德国小麦等,更受苹果西、百里香等多种口味女性用户的欢迎,单瓶价格为12.8元,每天可生产20吨。蔡亦嘉说,经过今后的进一步推广,成本将有机会降低到现在的一半。

在团队方面,创始人兼首席执行官蔡亦嘉是一位持续创业家,曾为新浪工作,一直负责耐克、巴兰汀等快速淘汰客户,有行业创业经验,熟悉供应链管理;品牌领导者王雁辰曾为新浪安居克工作,7天让橙色应用在线上榜,服务零度水果广场、O特利、开心茶等品牌。

鲸酒近日收到百万元天使轮融资,投资者是互联网和厂商背景的投资机构,这一轮融资将用于优化产品供应链和拓展销售渠道,鲸酒产品全面推向市场,该团队还启动了新一轮融资。

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